Website für einen Gebrauchtwagenhändler
Kunde: Askianakis Auto
Konzeption und Umsetzung von askianakisauto.gr für einen Gebrauchtwagenhändler, der seit 1986 in Athen tätig ist und Showrooms in Peristeri und Chalandri betreibt. Ein CMS-gestützter Bestand von rund 64 Fahrzeugen mit dreizehn Filtergruppen, monatlichen Finanzierungsbeispielen pro Fahrzeug und eigenen Abläufen für Inzahlungnahme, Autoverkauf, Vermietung und B2B. Live in 20 Tagen.
Herausforderungen
- Die Website eines Autohauses steht und fällt mit ihrem Bestand: Jedes Fahrzeug braucht Fotos, vollständige Daten, Preis und Verfügbarkeit, gepflegt von Mitarbeitern ohne technischen Hintergrund
- Käufer filtern nach dem, was die Kaufentscheidung bestimmt, also Budget, Kraftstoff, Getriebe, Baujahr und Karosserieform, und verlassen eine Seite, die sie stattdessen scrollen lässt
- Die meisten Gebrauchtwagenkäufer finanzieren ihren Kauf, und ein Preis ohne Monatsrate lässt sie im Unklaren
- Das Geschäft ist mehr als ein Katalog: Inzahlungnahmen, Ankauf von Privat, Vermietung und B2B-Verkauf brauchen jeweils einen eigenen Weg
- Zwei Showrooms in unterschiedlichen Teilen Athens, die beide gefunden werden müssen
Lösungen
- Fahrzeugbestand auf Basis von Webflow CMS, den das Autohaus selbst pflegt, mit Fotos, technischen Daten, Preis und Verfügbarkeit pro Fahrzeug
- Dreizehn Filtergruppen für Fahrzeugtyp, Verfügbarkeit, Marke, Modell, Karosserieform, Kraftstoff, Getriebe, Motor, Baujahr und Zustand, dazu Markierungen für Angebote und Mietfahrzeuge
- Monatliches Finanzierungsbeispiel direkt neben dem Preis jedes Fahrzeugs, mit einem Online-Finanzierungsantrag über bis zu 72 Raten
- Eigene Wege für Inzahlungnahme, Auto verkaufen, Auto mieten und B2B, jeweils mit eigenem Einstieg statt versteckt in einem Kontaktformular
- Ein Luftbild-Markenfilm als Hero der Startseite, von 73 MB auf 3 MB komprimiert, damit er auch mit mobilen Daten lädt
- Standortseiten für beide Showrooms mit Karte und direktem Kontakt
Ergebnisse
- Live in 20 Tagen, vom Design bis zum vollständig befüllten Bestand
- Rund 64 Fahrzeuge veröffentlicht und vom Autohaus selbst gepflegt, ohne Entwickler
- Seit dem Launch kommt Traffic an; für belastbare Aussagen zu Geschäftsergebnissen ist es noch zu früh
Die Website eines Autohauses ist ein Bestandsproblem im Marketing-Gewand. Wenn Filter, Finanzierungsrechnung und eigenständige Pflege stimmen, hat das Design ein ehrliches Fundament.
Der Kunde
Askianakis Auto verkauft seit 1986 Gebrauchtwagen in Athen und betreibt heute zwei Showrooms, in Peristeri und Chalandri. Neben den Fahrzeugen auf dem Hof kauft das Unternehmen Autos von Privat an, nimmt Fahrzeuge in Zahlung, vermietet und verkauft an Geschäftskunden.
Diese Mischung ist entscheidend, denn sie macht den Unterschied zwischen einer Website, die Autos auflistet, und einer Website, die das Eingangstor eines Autohauses ist.
Die Herausforderung
Das Schwierige an einer Autohaus-Website ist nie die Startseite. Der Bestand ändert sich jede Woche, jedes Fahrzeug hat ein Dutzend Merkmale, die für Käufer wirklich zählen, und die Menschen, die diese Merkmale kennen, sind Verkäufer, keine Entwickler. Wenn für jedes neue Auto ein Entwickler nötig ist, ist die Seite nach einem Monat veraltet.
Das zweite Problem ist das Geld. Die meisten Gebrauchtwagenkäufer zahlen nicht bar, sie denken in Monatsraten. Ein Preisschild allein zwingt den Käufer zum Rechnen, und Rechnen ist Reibung.
Das dritte: Ein Autohaus verkauft nicht nur. Wer sein eigenes Auto verkaufen oder eines mieten möchte, sollte nicht erst herausfinden müssen, welches Kontaktformular für ihn gilt.
Was wir gebaut haben
Der Bestand läuft auf Webflow CMS, sodass das Autohaus Fahrzeuge selbst einstellt und wieder entfernt, mit Fotos, technischen Daten, Preis und Verfügbarkeit. Rund 64 Fahrzeuge sind live und werden ohne uns gepflegt.
Darauf setzt ein Filtersystem auf, das sich daran orientiert, wie Menschen tatsächlich suchen: Fahrzeugtyp, Verfügbarkeit, Marke und Modell, Karosserieform, Kraftstoff, Getriebe, Motor, Baujahr und Zustand, dazu Markierungen für Angebote und Mietfahrzeuge. Insgesamt dreizehn Gruppen. Das klingt nach viel, bis man jemandem zusieht, der einen Benziner-Kleinwagen mit Automatik unter einem bestimmten Budget sucht.
Jedes Fahrzeug zeigt neben dem Preis ein monatliches Finanzierungsbeispiel, mit einem Antragsweg über bis zu 72 Raten ohne Anzahlung. Inzahlungnahme, Auto verkaufen, Auto mieten und B2B haben jeweils einen eigenen Weg statt eines gemeinsamen Formulars.
Die Startseite beginnt mit einem Luftbildfilm des Geländes. Gut gedreht, aber 73 MB groß, und auf einer griechischen Mobilverbindung ist das kein Hero, sondern eine Wand. Wir haben ihn auf eine zehnsekündige Schleife mit 3 MB gekürzt, stumm und in Dauerschleife, mit einem Vorschaubild, damit sofort etwas Sinnvolles erscheint.
Aktueller Stand
Die Website ging nach 20 Tagen live, und seitdem pflegt das Autohaus seinen Bestand selbst. Der Traffic kommt an. Anfrage- und Verkaufszahlen sind noch nicht so weit, dass wir sie beziffern würden, und das sagen wir lieber offen, als eine Zahl zu erfinden.
Der Bestand liegt derzeit in Webflow CMS, was in dieser Größenordnung die richtige Entscheidung ist. Sobald Bestandsvolumen oder eine DMS-Anbindung zum Engpass werden, zieht der Katalog in ein echtes Backend um, ohne dass die Website neu gestaltet werden muss.
Eingesetzte Technologien
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